6 GATILHOS MENTAIS PARA VENDER MAIS
Você já tomou a decisão de comprar algo, só porque todo mundo estava comprando, mesmo sem saber se você gostava ou não? Essa ação é resultado de o que denominamos “Gatilhos Mentais” (e existem vários, o exemplo citado é apenas um dos mais comuns).
Gatilho Mental é uma forma de incentivar a decisão de compra, utilizando a deixa de que o cérebro toma decisões por caminhos mais “rápidos”, então é como se mostrássemos a ele o que analisar para decidir a compra.
Dentre os gatilhos mais utilizados dentro do marketing digital, temos:
•Escassez: Esse gatilho mental consiste em fazer o cliente perceber o quão raro é aquele produto ou oportunidade (com preço especial, por exemplo). Logo, quanto mais raro, é comum que daremos mais valor, e muitos tomam a decisão de compra baseado nesse fato.
•Prova social: Essa estratégia consiste em mostrar o número de pessoas que aderiram ao seu produto, para surtir influência na decisão de compra do seu atual cliente.
•Autoridade: Esse é um gatilho mental que gera credibilidade à sua marca, até mesmo para novos clientes. Ser uma autoridade no nicho em que atua não significa ter a submissão dos concorrentes, significa que a sua marca entende tanto do mercado em que atua, domina os assuntos em sua área, que tem segurança, firmeza e autoridade para transmitir os conteúdos.
•Reciprocidade: Esse tipo de gatilho ocorre quando se oferece algo sem a necessidade de receber algo de volta. Ou seja, um bom conteúdo no seu marketing digital, mimos (pequenos presentes) e até mesmo amostras grátis do seu produto ou serviço são algumas ações possíveis que permite o cliente conhecer a sua marca e comprar por ter um interesse realmente recíproco.
Qual gatilho mental você usaria na sua empresa? 🧠💭
