O que é funil de vendas?
Também conhecido como Pipeline, o Funil de Vendas é um modelo estratégico utilizado para mostrar o caminho do cliente, desde o primeiro contato até a concretização da venda. Em alguns casos, inclui também o pós venda.
Normalmente, a compra acontece em etapas. Na primeira, ele ouve falar sobre a sua solução. Na segunda, ele pesquisa sobre ela e na terceira, efetua a compra. Baseado em cada uma dessas etapas, são criadas ações para levar o cliente do Topo do Funil até o Fundo do Funil, a venda.
Quais são as ações de cada etapa do seu Funil de Vendas?
